给创业者的第一封信——我们要不要写软文?
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尊敬的创业者: 见信如唔。 不知道你是不是能听得进去一个90后后生的苦口婆心,不知道你是否也和我一样对脚下这片土地和身处的这个时代充满了迷茫,我想写信给你倾诉一下衷肠,聊聊我的困惑。 如你一样,我也是跟随着这一波移动互联网的浪潮,踏上了创业...

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给创业者的第一封信——我们要不要写软文?

文章分类admin5个月前96

尊敬的创业者:

 

见信如唔。

 

不知道你是不是能听得进去一个90后后生的苦口婆心,不知道你是否也和我一样对脚下这片土地和身处的这个时代充满了迷茫,我想写信给你倾诉一下衷肠,聊聊我的困惑。

 

如你一样,我也是跟随着这一波移动互联网的浪潮,踏上了创业的脚步。我当时还给自己写了一个打气的檄文,虽然文笔稚嫩,但确实感动了自己。每每当我失败或者坚持不下去的时候,我总会拿他出来读一读,而它确实也在鼓励着我。所以我才会屡败屡战,也屡战屡败。

 

作为一个连续创业,连续失败者。这是我第一次停下脚步,开始回头看看一路走来的路,发现了太多天坑、巨坑、大坑、小坑,一时有太多感慨,又有太多的话想说。但是又为了保持沟通的效率,我们争取一封信只谈一个议题。今天我们来谈谈“初创企业该不该做软文,该,该投多少精力;不该,那又应该怎么做”。

 

我们总是能听到“杜蕾斯”的营销案例,个个叫绝,有口皆碑。咪蒙的一篇文章带来了多少下载量,哪个软文写的一级棒,广告总是让人猝不及防,这种广告让人看了还想看。我承认这种广告的效果,也非常佩服他们的文笔,但是这些对于我们初创的企业合适么?

 

我也曾研究布局,花费大精力去写软文,去规划公司的微博,微信的运营,也认真写过很多文章,期待着有一天能引爆一下,但是不等我实施,因为融资失败我们的资金链断了,不得不委身贱卖。团队支离破碎,各奔东西,甚至拉了我还在工作的两个学长辞职一起。结果新主无信,一步步的失言,直到最后忍无可忍大家全都撤离。

 

扯远了,我们回到议题。“我们初创企业该不该写软文?”

 

我认为不该!绝对不该!但是东西要写,写什么?写硬广!!!

 

软文是给有品牌、由用户积淀的企业的,我们经常看到耐克、苹果等的广告全程不说自己产品怎么怎么样,只讲为成功的所付出的汗水和行动,或者偏执狂们的think different。为什么?因为他们已经过了产品的认知期和认同期。大家都已经认同耐克的鞋子好,苹果的产品极致,体验一级棒了。

 

而我们呢?我们啥都还没有,别人都不知道你是谁,你在干嘛,你的产品该怎么用,有什么独特的地方。这时候你也开始学大品牌了,我的广告要软,要犹抱琵琶半遮面,要向15的少女一样,欲说还休,倚门羞走。累不累啊?用户有那么多个闲心嘛?大家都很忙,没空玩猜来猜去的文字游戏。

 

就好比两个姑娘,一个是大美女出落的亭亭玉立,要脸蛋有脸蛋,要料有料,要内含有内涵。一个是村姑,打扮的土里土气,膀大腰圆。她俩怎么竞争,怎么去吸引男人?大美女往那一站,哪怕非常含蓄,甚至高冷你都愿意去接触。而小春姑的优势呢?这时候小村姑就要说主动展示自己的优点了,不用那么多的花费,名牌包包,高档化妆品你不用给我买,我还能干嘛,干嘛,我性格比较好。如果这时候的小村姑在欲拒还迎?你会觉着,我擦,长这么丑还给我摆架子,滚粗。

 

所以我们初创企业这个小村姑,该怎么办呢?不要写软文,就写硬广,写“销售信”。取一个跟结果直接相关的吸引人的好标题,然后开篇讲问题,抛钩子,让我感兴趣,或者揭开我的伤疤,让我痛,然后再讲自己的故事,我为什么这么做,接着再讲案例,谁用了怎么样。然后话锋一转为什么用过的人都说好,将产品优势,别扯什么假大空,就讲能解决什么问题达到什么结果,实在点。然后做一个零风险保障承诺,比如无效退款啊,几天之内无条件退啊。最后讲定价,说市面上卖多少多少钱,这东西值多少多少钱,然后你觉着多少合适,不!比这个还便宜。最后把你的购买渠道或者付款二维码放上去,促进购买。

 

什么?太抽象了,听不懂?让我给你举个例子,好吧,就拿“充气娃娃”来举例吧。

 

标题:

 

“她曾帮助过许多寂寞的灵魂,在极短的时间内找到最真的快乐,现在,她来了!”

 

“如何在5分钟内找到一个美丽、乖巧、不乱花钱还不嫌弃你打游戏的女朋友,那么请耐心看完这篇文章”

 

“一个美丽的天使如何通过自己力量降低全世界的犯罪率的”

 

讲问题,抛钩子:

 

深夜如何排遣体内的躁动?

 

长期靠手的危害…………

 

讲自己的故事:

 

去了哪里,或者经历过什么事情,决定让大家接收充气娃娃,改变大家的看法。最好是亲测有效。

 

讲案例:

 

谁、谁、谁,用了之后的感谢信。或者谁、谁、谁成为了我的代理,用了我的方法多久之内赚了多少钱。

 

做企业一切都是为了产生销售,其他所有的手段都不是目的,销售才是。我们都知道的道理,却被互联网冲昏了头脑,南辕北辙。

 

期待你的回信。

 

 

此致

敬礼

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